<ins id="pbxhv"></ins>
<form id="pbxhv"><nobr id="pbxhv"></nobr></form>
    <address id="pbxhv"></address>

    <noframes id="pbxhv">
    <form id="pbxhv"><th id="pbxhv"><progress id="pbxhv"></progress></th></form>

      <address id="pbxhv"><address id="pbxhv"><listing id="pbxhv"></listing></address></address>
        首頁 > 智慧旅游 > 正文

        資本謹慎,變現壓力陡增,旅游短視頻的未來在哪里?

        2018-02-11 10:08:13  來源:執惠

        摘要:查理(原名:史本曉)覺得現在自己沉靜下來了。
        關鍵詞: 旅游短視頻
        \
         
          他主導的旅游短視頻《大旅行家的故事》三年多播出已超200集,每集幾分鐘至十幾分鐘不等,單集全網平均點擊量在千萬左右,節目粉絲在百萬左右。加上前期融資較為順利,查理在2017年上半年覺得自己有點“膨脹”了。
         
          之前,他拍出優質的短視頻,有美景,有故事,也有情懷,一度由一周一更增為一周五更,自認為用戶(粉絲)會更喜歡,但卻缺少轉化,圍而觀之的用戶,難以觸及節目中的旅游目的地或旅游產品。節目商業變現路徑趨窄,可持續的更大的發展面臨挑戰。
         
          變道成為必然。查理計劃將原來看似從用戶角度出發,實質從“我”出發的拍攝視角,調整為真正從用戶出發,基于用戶參與體驗的需求,招募用戶參與旅行,讓他們成為“大旅行家”的故事主角。
         
          這背后,是短視頻行業不夠樂觀的境況。2017年短視頻全年融資138億元,但截至2017年7月前后,1.8萬家短視頻公司中,1000多家拿到融資,多是個人天使,進入A輪以后的只有100多家。從2017年下半年開始,投向短視頻的資本趨于謹慎。
         
          對于旅游短視頻來說,持續的商業變現壓力正在加大,要么成為頭部,要么做出鮮明的差異化。
         
          變道的將不只有查理。
         
          01  跟你有關系,才能打動你
         
          目前旅游類節目有多種類別,比如獵奇類的《荒野求生》,以《花樣姐姐》為代表的綜藝追星類,途牛的《老于推薦》,旅游衛視的《行者》,偏搞笑類的《旅行囧記》,偏環球旅行的《背包去環游》、《冒險雷探長》等。
         
          它們各具特色,各有作用,但也存在一些問題,比如過于獵奇,對用戶難有垂直的引導消費作用,或對用戶的需求不夠明晰,或故事性不夠強等。
         
          如何做好旅游短視頻,查理總結出了三個方向。其一,內容做得有趣、有故事;其二,內容做得有用;其三,內容方向與“你”有關系。
         
          對“有趣、有故事”,目前市面上的走向也有多種,包括偏無厘頭搞笑路線。查理認為這樣的視頻內容會有一定的受眾,因受周星馳電影影響的人還有很多。但這樣的視頻內容和旅游目的地結合,能給目的地帶來多少真正的轉換,還不好判斷。
         
          對目的地引導轉化比較好的是《花樣姐姐》,雖不歸屬短視頻范疇,但也可引為參考。其中一期土耳其的節目,使土耳其的旅游量爆發。但這個也不完全具備可復制性。拍攝中,土耳其當地在旅游景區、資金等方面都給予了不小支持,淋漓盡致的展示了目的地的特色和有意思的點。
         
          這一節目雖質量不錯,但整體成本相對太高,適合有大體量資金的公司,小公司或一般的景區都不太玩得起。
         
          但可以往小里做。比如通過視頻,以故事演繹做場景再現的方式,將景區或目的地的特色展示出來。這樣給游客在腦海中形成一種場景,吸引游客前往。
         
          可要取得好效果殊為不易。查理說,這種操作模式需要前期做大量工作,還需要參與者具備演員素質或是專業演員,對導演的要求也不低。
         
          但查理認為,矛盾在于潛在專業演員或專業演員對此并不熱衷,不管從酬勞及知名度培養等投入產出比來看,拍戲或參加綜藝節目,一般都比參演這類視頻更劃算,導致這方面的高精尖的人比較少。這導致講故事類短視頻節目本身的品質難以保證,更難吸引優質人員參演,受眾也差,形成一個惡性循環,節目起不到良好的消費轉換作用。
         
          視頻內容屬攻略類,有用好玩,就有可能被分享,但分享次數不會多。原因是所分享內容可能和你馬上要發生的一個旅游有關系,但未必和所有的朋友都有關系,所以不一定會分享,但被觀看的可能性大,能夠增加點擊。
         
          《大旅行家的故事》較偏這一類型。其主要針對有旅游出行計劃的目標群體, 以查理在旅行中的見聞和感受為主要內容,介紹旅游目的地的風景、人文、歷史、美食等內容,相當于為用戶提供一個短視頻版的旅游攻略。
         
          最新梳理后,查理計劃將短視頻內容調整方向首選落定為“跟你有關系”。視頻能夠滿足大家偷窺的欲望,看別人是怎么玩、怎么吃的。這種“有關系”包含多個維度:和自己有關的人出現在視頻里;視頻內容與自己身邊的人和事有關聯;自己可以嘗試體驗相同的內容;自己參與了。
         
          有關系了,就容易分享。
         
          分享是關鍵。這種分享容易形成社群式分享,而這種社群式用戶恰恰是旅游機構最喜歡的用戶。他們有共同的消費理念、消費傾向,以及消費水準,他們更容易聚攏,并形成消費。這個消費點有可能就是視頻的出發點或要抵達的點。
         
          什么樣的人適合在視頻中出現,誰是視頻中的KOL就很關鍵了。
         
          查理認為,最合適的KOL是真正能夠去旅游目的地探尋、自己玩的人,比如超牛的背包客,能夠發現不一樣的東西,能和當地人進行很好的溝通交流。還有超牛的旅游發現者,比如專門從事戶外旅游的,專門開車自駕游的。在這些人的分享中,既有極其專業的知識,又充滿好玩、刺激乃至獵奇的元素,節目自然有吸引力。
         
          專業做導游服務人也適合成為KOL。他們對當地風俗人情非常清楚,能夠帶你找到平時找不到的美食、小風景,以及平時難以體驗的故事場景。專業才能、對目的地的了解、和當地人的溝通水準和服務意識,是他們的加分項。

        \
          02  招募用戶,一起旅行
         
          與你有關系,最終落點是從用戶出發。
         
          《大旅行家的故事》的2015年至2017年上半年,是一個平順且保持上升態勢的時間區間。查理說,從剛開始“節目活著”的目標,到發展更好一些,再到拿到Pre-A輪融資,覺得來錢容易,導致2017年有些許膨脹,認為旅游短視頻做起來簡單,于是大力出品內容,從原來的一周一更升為一周五更(周一至周五)。
         
          彼時初衷簡單,更多、更優質內容的輸出,覺得用戶肯定會喜歡。數據顯示,節目的全網點擊量平均每集都在1000萬以上,相比此前更為亮眼。
         
          問題隨之出現,更多的優質內容并未實現用戶與商業之間的平衡,節目成本迅增,甚至一度出現危機,因為錢只出不進,融資也相應不順。查理當時的心態是“我這事做得對嗎?我這事是不是做不下去?”
         
          2017年下半年,查理和團隊開始真正重視出現的問題,認真打量已有的內容,聽用戶的需求。在和超過40位用戶溝通交流中,查理得到一個共同反饋:節目不錯,但看了之后不知道自己可以怎么參與,怎么玩。
         
          查理也發現自己節目的功能性不強,沒有介紹怎么在目的地玩。節目中有美美的鏡頭,景色很美,也有著“美美”的情懷,“然后就過去了。”
         
          查理說,這是一種自認為從用戶出發,實質從“我”出發的拍攝角度,自認為用戶肯定會喜歡,于是加大供應。在他看來,這也是當下旅游短視頻內容存在的問題,從自己的角度出發,即我能做什么、我就拍什么,而不是“用戶想要什么”,我再拍什么。
         
          或者說,這些節目中有人、有故事,但這里面的人和故事與用戶并沒有直接關聯,用戶更多是觀看者,產生的是流量,但因難以參與和體驗,也就難以沉淀下來成為更結實的用戶基礎。
         
          那么植入一些旅游品牌廣告、和視頻平臺進行流量分成等依然是節目收入的主要來源方式。過小日子可以,但要成為行業頭部,相距甚遠。
         
          在查理看來,先了解用戶真正喜歡什么內容,再結合自己的資源能力,然后再去看適合做怎樣的節目,包括目的地和出行方式的選擇、出行群體的選擇,都要做分析,這樣定位精準,可能用戶只有1萬個也是有價值的。這些用戶在旅行鏈條上會形成閉環,節目方提供服務,用戶支付費用,節目的制作和擴量也就處于良性循環中。等閉環形成,用戶規模擴大,節目的價值自然擴增。
         
          這是查理尋求變道的依據。多年的高端定制游經驗和旅游短視頻運作經驗,他已是一位KOL,加上公司旗下旅行社具備出境游資質,他接下來的玩法是招募用戶一起旅行,拍成節目,以KOL和用戶為故事主體,圍繞用戶,將目的地的人文、美食等串聯起來
         
          用戶將成為講述大旅行家故事的主體之一。用戶需要玩得有意思,也需要分享自己的旅行。旅行中,用戶負責自己的費用,覆蓋掉節目的部分拍攝成本。節目為用戶旅行提供更有效的附加值,同時呈現出切中其他用戶要點的內容,他們會分享,甚至會參與體驗,這樣促成下一次的招募旅行,形成更多的關注,不斷有新的旅行、新的節目,也不斷擴增用戶,如此循環往復。
        \
         
          03  資本謹慎,商業變現壓力陡增
         
          查理的新玩法指向的是擴增用戶、沉淀用戶,而后尋求轉換變現。
         
          查理說,2018年的旅游短視頻的整個市場,會更加凸顯“‘轉換”這個詞。資本更加謹慎,又更突出回報。現在所謂的風險投資幾乎把“風險”這兩個字去掉了,就是“投資”,就要有回報。對于節目的商業轉換,不只是資本會越加考慮,旅游短視頻操盤者本身也必須考慮。
         
          他的建議是,如果其他旅游短視頻也想從用戶角度切入,最好以慢為快,踏踏實實圍繞用戶來做內容,在滿足用戶獵奇、感嘆心態的同時,增加他們參與節目或來目的地體驗的可能,擴大用戶體量。
         
          基于這樣的角度,查理認為在一兩年內,旅游短視頻至少會出現幾個頭部節目。這個過程中,品牌強化和IP體量擴充,成為需要,這是形成自身商業壁壘或護城河的必然要求。
         
          這也意味著查理將是未來《大旅行家的故事》的KOL之一,大旅行家的故事是很多人及KOL的故事,是很多的旅游產品。查理的設想是,《大旅行家的故事》要打造一個基礎IP,不斷進行復制,形成更多個“查理”,延展發展空間。
         
          查理透露,早前已有所行動。在此前一些節目中,查理邀請了布拉格、維也納等地的導游大咖,扮演“大旅行家”的角色。以后他們在節目中將會被更加突出,形成不同的節目IP。
         
          背后的邏輯不難理解。
         
          更多的KOL既為滿足不同的參與節目用戶需求、呈現不同的節目內容提供了基礎,在商業合作層面也具備更多可承載性。
         
          一方面節目內容的豐富性,形成更多的分享,曝光量上升,吸引更多第三方廣告進入,另與視頻平臺的流量分成也增加;另一方面,節目的流量、出口、內容生產團隊,對應旅行機構、景區、OTA等旅游產品的銷售需求,雙方合作空間增大。由于能夠提供精準性的內容,用戶對產品的購買度也就提升。此前《大旅行家》通過定制旅游活動獲取一定收入的模式也將得以延伸。
         
          這一切的前提或落點都是用戶,擴增用戶后還要沉淀,乃至在節目商業鏈條上活躍化。
         
          查理說,目前《大旅行家的故事》的用戶多散落在各視頻平臺上,但接下來把他們集中起來“放”在哪是一個問題,需要給他們一個“場子”玩。這個場子是微信小程序、微信公眾號,還是微博,或者自建APP、網站?
         
          他認為目前最直接、最簡單的辦法,是建一個社群,首選是微信群。但隨之的問題是怎么維護用戶?誰來維護?查理說,這個維護者超級重要,但也很難找,尋找一年多還沒落實,因為這個人要懂視頻、微信群維護,還要了解旅游,滿足所有要求者少之又少。雖可內部培養,但培養過程也是用戶流失的過程。
         
          目前查理自己承擔這一維護者的角色,但有些力不從心。目前的節目粉絲集聚在不同的微信群里,每個群通過群主來維護。缺點是這形成一個個小群,而不是一個大群體,欠缺融合。查理的考慮是,先通過事件活動把大家融合在一起,磨合成為一個大群體。

        第三十二屆CIO班招生
        法國布雷斯特商學院碩士班招生
        北達軟EXIN網絡空間與IT安全基礎認證培訓
        北達軟EXIN DevOps Professional認證培訓
        責編:zhanglinying
        三级床上长片完整版录像 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 品爱网